Quer ter sucesso na venda em marketplaces? Leia o nosso artigo e confira algumas dicas!
Afinal, como ter sucesso na venda em marketplaces? Essa é uma dúvida que muitos empreendedores digitais têm ao investir nesse tipo de canal para vender os seus produtos.
Isso porque vender em marketplaces pode ser bastante vantajoso. Porém, para que os resultados realmente sejam positivos, deve-se agir com estratégia.
Neste artigo, vamos apresentar um passo a passo para que você possa ter sucesso na venda em marketplaces. Para conferir, basta continuar lendo!
Entendendo o conceito de marketplace
Os marketplaces podem ser definidos como plataformas colaborativas em que diversos vendedores atuam em um mesmo digital.
Na prática, esses sites funcionam como um shopping, que tem várias lojas, em que os clientes podem entrar e comprar os produtos.
Entre os marketplaces mais famosos no Brasil estão as Lojas Americanas, o Mercado Livre, o Magalu, a Amazon, entre outros.
Ao vender em um marketplace, os empreendedores digitais têm diversas vantagens. Entre elas se destaca o aumento do público, tendo em vista que esses sites são muito conhecidos e recebem milhares de visitas diariamente.
Também não é necessário investir muito em um marketplace. Você não terá que gastar nada para construir e manter a estrutura do espaço em que os seus produtos estão sendo comercializados, por exemplo.
Passo a passo: veja como ter sucesso na venda em marketplaces
Para que você possa ter um melhor desempenho ao vender em marketplaces, preparamos um passo a passo. Confira!
1º passo: crie anúncios que chamem a atenção dos usuários
Ao vender em um marketplace, você precisa lembrar que não é o único que ocupa aquele espaço. Os demais vendedores são seus concorrentes e você deve ser melhor do que eles para garantir mais vendas.
Por esse motivo, para ter sucesso na venda em marketplaces, o primeiro passo é criar anúncios que chamem a atenção dos usuários.
Os títulos dos seus anúncios devem ser muito atrativos e com palavras-chave de grande alcance. Além disso, eles devem ter descrições completas e com técnicas de SEO aplicadas para que possam ser localizados em resultados de busca no Google.
Também é necessário investir em boas imagens, para que o usuário possa visualizar melhor os produtos que está comprando.
2º passo: venda em mais de um marketplace
Para ter sucesso na venda em marketplaces, é importante que você “não deposite todos os ovos na mesma cesta”. Ou seja, não coloque todos os seus produtos para vender em apenas um site.
Lembre-se que você não tem controle sobre os marketplaces! Se amanhã ou depois eles quiserem encerrar as atividades, por exemplo, não há nada que você possa fazer para impedir.
Logo, vale a pena apostar em mais de um marketplace, para que você possa garantir mais independência do seu negócio e também diversificar os canais de venda.
3º passo: faça um bom controle de estoque
O controle de estoque é um dos itens mais importantes para quem pensa em vender no marketplace. Afinal, os erros nessa atividade podem causar danos graves ao negócio.
Se o cliente comprar algum produto que não está disponível em seu estoque, a compra terá que ser cancelada. Além de prejudicar a sua imagem perante o usuário, a administração do marketplace pode aplicar alguma punição.
Por isso, convém fazer um investimento em logística, para que possa sempre ter à disposição para entrega os produtos que está comercializando.
Se, por qualquer motivo, algum item ficar em falta no estoque, convém retirar imediatamente o anúncio do site. Assim, você evita que alguém compre esse produto e cause penalidades ao negócio.
4º passo: aproveite as datas comemorativas para vender mais
Aproveitar as datas comemorativas é importante para que você possa vender mais nos marketplaces. Isso porque, nesses períodos do ano, os e-commerces recebem muito mais acessos.
Nos dias em que antecedem o Natal, o Dia das Mães, o Dia dos Namorados, entre outros, os marketplaces recebem mais visitas. Logo, criar ofertas especiais para essas datas é uma ideia das mais interessantes.
Você também pode aproveitar os eventos promovidos pelo próprio marketplace. É o caso, por exemplo, da Black Friday ou Black Week.
Muitos marketplaces criam grandes campanhas para impulsionar as vendas no período de realização desses eventos. Logo, baixar os preços e oferecer promoções, como frete grátis, podem fazer as suas vendas impulsionarem.
5º passo: conheça todas as regras do marketplace
Para se dar bem ao vender em marketplaces, você precisa conhecer todas as regras deles. Isso é importante para que o seu negócio não sofra nenhuma penalidade.
Por isso, antes de começar a vender ou fazer promoções, vale a pena dedicar um tempo para estudar tudo o que você pode e não pode fazer no espaço.
Assim, evita problemas com a administração do marketplace e também com os clientes, que não serão prejudicados por conta desse tipo de falha.
Ter sucesso na venda em marketplaces fica mais fácil quando você segue os passos que listamos. Logo, coloque tudo o que aprendeu em prática para que a sua loja virtual possa vender muito mais.
Outro canal de vendas interessante é o WhatsApp. Aprenda mais sobre isso em nosso artigo com 6 dicas para vender mais no e-commerce usando o mensageiro eletrônico.
